Laboratoire de prothèse dentaire : comment choisir le bon repreneur ?

Vendre son laboratoire de prothèse dentaire est une étape décisive, bien plus qu’une transaction financière. C’est l’aboutissement d’une longue carrière professionnelle. Ainsi, le choix d’un repreneur fiable permettra d’assurer la continuité de votre entreprise et de préparer financièrement vos futurs projets.

Voici les étapes clés pour vous guider dans cette démarche.

1 – Définir vos priorités avant la cession

Avant de chercher un repreneur, il est important de clarifier vos objectifs personnels et professionnels.
Posez-vous les bonnes questions :
• Pérennité : souhaitez-vous que le laboratoire continue dans la même direction ou évolue vers de nouvelles voies ?
• Valeurs : le repreneur doit-il partager vos valeurs et maintenir la culture que vous avez instaurée ?
• Développement : cherchez-vous un repreneur capable d’investir dans les nouvelles technologies et de faire croître le laboratoire ?
• Accompagnement : êtes-vous prêt à accompagner le repreneur pour faciliter la transition ?
• Attentes financières : quelle est la valeur de votre laboratoire ? Jusqu’où êtes-vous prêt à aller ?

2 – Choisir entre un repreneur interne ou externe

Vous pouvez envisager deux options principales : un repreneur interne (associé ou employé) ou un repreneur externe :
• Repreneur interne : un membre de votre équipe connaît déjà bien le fonctionnement du laboratoire. Il y a une continuité assurée, mais il faudra évaluer les compétences managériales et financières du candidat.
• Repreneur externe : un repreneur externe peut apporter des synergies, des idées innovantes et des moyens financiers. Cela est particulièrement pertinent dans un environnement en évolution rapide, avec l’intégration de technologies numériques ou l’intelligence artificielle.

3 – Cibler des repreneurs externes

Le marché des laboratoires de prothèse dentaire se consolide. Entrer en contact avec des repreneurs potentiels peut être chronophage et compliqué. Faire appel à un expert spécialisé en transmission d’entreprise vous permettra d’accéder à un réseau d’acquéreurs fiables et de cibler les profils correspondant à vos attentes tout en vous concentrant sur l’opérationnel de votre laboratoire.

Un professionnel peut non seulement vous mettre en relation avec des repreneurs, mais aussi optimiser le prix et les conditions de la transaction, telles que le financement, les clauses de garantie d’actif et de passif, et l’accompagnement post-cession…

4 – Mise en relation et négociations

Une fois les candidats identifiés, il est temps de négocier. L’accompagnement par un expert permet d’orchestrer ces discussions de manière constructive en organisant :
• Des rencontres stratégiques : en toute confidentialité, vous pouvez échanger avec les repreneurs potentiels, présenter votre laboratoire et discuter des projets futurs.
• Des négociations équilibrées : trouver un compromis entre vos attentes et celles du repreneur nécessite souvent l’intervention d’une tierce personne, capable de faciliter les échanges sans nuire aux relations.

Il permet, enfin, d’aborder les aspects financiers, juridiques et humains de manière sereine et organisée.

5 – Planifier une transition en douceur

Une transition réussie ne s’improvise pas. Elle est précédée par des audits financiers, sociaux et juridiques. Une fois le repreneur sélectionné, il est généralement demandé au cédant de rester dans l’entreprise pendant plusieurs mois, voire plusieurs années afin de garantir une passation en douceur.
De plus, informer vos employés, clients et partenaires avec transparence permet de maintenir la confiance et la stabilité durant la transition.

6 – L’importance d’un accompagnement humain et opérationnel

Vendre son laboratoire est une étape essentielle de la vie d’un chef d’entreprise. Il est important d’être accompagné non seulement sur le plan technique, mais aussi relationnel. Cela vous aidera à prendre du recul, à rationaliser vos décisions et à optimiser les conditions de l’opération.

Conclusion

Trouver le bon repreneur pour son laboratoire de prothèse dentaire est un processus qui demande une préparation rigoureuse. Optimiser la valeur de votre entreprise, trouver un repreneur fiable et maximiser les conditions de l’opération sont essentiels pour assurer le succès de la cession et la pérennité de votre laboratoire.

Faire appel à un expert en transmission, qui connait parfaitement votre secteur, vous garantit de bénéficier d’un accompagnement stratégique, de sécuriser chaque étape et d’accéder à un réseau d’acquéreurs fiables.

Pour plus de renseignements, n’hésitez pas à contacter Fininfra-Invest grâce à ce formulaire.

Céline Boissard,
Fondatrice de Fininfra-Invest